涂料行业需用好明星代言这把双刃剑电子钟表

发布时间：2022-11-10 17:14:38 来源：保成机械网

涂料行业需用好“明星代言”这把双刃剑

2008年的金融危机，让涂料行业受到不少影响，多家涂料企业销量一路下滑，但一向被认为是“烧钱”的明星代言风却在此时兴起，美涂士请蒋雯丽代言、嘉丽士请李冰冰代言、花王漆请张铁林代言、巴德士请濮存昕代言、泰莱涂料请郭冬临代言、沙漠绿洲漆请尹相杰代言、苹果漆请童星阿尔法代言、雅庭漆请周海媚代言、福湘漆请林妙可代言等等。“明星代言”是企业发展过程中的一个阶段性手段，企业发展到一定时期，为了防止品牌老化，保持品牌的竞争活力，在传播上贯用的策略无外乎有三种：一种通过品牌系统的全面升级，借品牌全新的视觉，保持品牌“新颖”；二是通过聘请形象代言人，借助各类媒介，让品牌快速传播来占领受众眼球，形成新的竞争优势；三是通过不断更新的创意广告片，保持对细分产品市场的清晰定位，差异化的产品广告轰炸同样容易获得受众认同。

近些年来，明星代言风在涂料行业盛行，不少人对此抱着疑问的态度okmart.com。“明星代言”其强大的品牌推广效益能否在所有的涂料企业身上应验，这一把双刃剑又是否能助推涂料企业进一步发展呢？

谈到明星代言的好处，众所周知，利用明星的知名度可以迅速提高新产品在受众中的认知率。使用明星代言，可以借其名气提高产品认知率，促进产品迅速销售，成为企业在竞争中站稳脚跟的有效手段之一。明星代言不仅能提升新品牌名气，而且会把明星在受众中的印象嫁接给产品，爱屋及乌，把良好的形象延续到产品中去。消费者由于明星的介入，对明星的爱慕转移到产品中去，进而购买，并对产品和企业产生好感。代言产品和代言明星之间可以形成一定的关联性。如今，在涂料行业，看到蒋雯丽就会想到美涂士，而看到李冰冰就会想到嘉丽士，看到濮存昕就会想到巴德士。

但是，若代言产品与代言明星之间没有什么关联，那么在受众中建立不起紧密性，尽管信息源的可靠性再高也不会有什么效果；而且如果明星代言的产品过多，就会产生“稀释效应”，也会造成明星代言的无效传播。在众多的代言人中，涂料企业更多青睐明星，但明星是非多，各种引起公众关注的是非新闻层出不穷，让企业防不胜防。明星的发展不可预测是涂料企业请“明星代言”需要考虑的一个因素，因绯闻影响，名气下降，所代言的企业产品的销售量也会受到影响。

2008年8月18日，美涂士公司正式宣布邀请完美主妇蒋雯丽担任其品牌形象代言人，距今三年有余，美涂士成功地利用“明星代言”实现了品牌知名度和美誉度的传播。这其中不乏美涂士漆在选择“明星代言”时做出的正确决策。近年来，明星虚假代言的问题也渐渐浮出水面，这给一味跟风的企业沉重地打击。尽管虚假代言问题在涂料行业少见，但这也给涂料企业敲响了警钟。慧聪涂料网笔者以为，涂料企业在选择明星代言时，应首先考虑到明星类别与产品类别之间匹配与否，是否会对品牌信任度、好感度产生不同的影响。一定要考虑与产品的定位相一致或吻合，并把目标消费群体的行为与心态作为考虑的重点。明星代言人作为“意见领袖”能对目标群体能产生强大的个人影响，他们的形象、亲和力、可信度、专业度、受欢迎程度等因素决定了他们可以产生怎样的影响；如果一位明星的可信度不高，那么他传达的品牌信息也会收到影响，所以企业应该尽量选用可信度高的代言人。

“明星代言”不是毫无风险，利弊显而易见，涂料企业想利用“明星代言”打响知名度，不仅需要选择合适的时机，更需要明星与品牌的完美对接，包括知名度、气质、人气甚至粉丝与受众群的交集程度、与竞争品牌代言人相比的优势等。在涂料行业，我们应该理性去分析，如果明星与品牌定位的匹配度不够精准，或者明星代言费超支，后续投入无法及时跟上，无法实现明星代言的效应，那就更会对涂料品牌形成致命的硬伤。