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六大细分市场掘金LED照明

通用照明市场“CFRP 的切削进程是碳纤维断裂和基体材料去除的复杂进程一百块都不给你”，细分市场却能让你“土豪就是任性”？细分市场的金子真的有那么好淘吗？已至2015年年终，各大细分市场战况究竟如何？

智能照明：雷声愈大，雨点仍小

发展现状：似乎LED行业还没有任何一个领所幸的是像格伦费尔塔火灾这样的悲剧是极为罕见的域像智能照明这般涌现出如此多的参与者。可是，智能照明似乎在经历一个尴尬的阶段：厂商们玩得不亦乐乎，大咖小咖纷纷涌入，但消费者并不买账。

相较于2014年，今年众企业们在智能照明领域似乎并没有带来太多的惊喜。虽然智能照明产品不再局限于调光调色，开始附加一系列其他的功能(如听音乐、玩游戏等等)，但其最为核心的问题依然没有解决：价格高昂、操作复杂。

此外，各家智能照明系统从通讯协议、控制平台都没有统一的标准，造成产品分散难以整合。

虽说今年各大厂商在智能照明领域的动作频频，但雷声搞得很大，雨点依然很小。炒得很火，能借此挣着钱的微乎其微。如今许多厂商推出智能照明产品都是抱着作为技术储备的心态。

但是未来智能照明究竟会以何种形式推向市场，智能照明市场又将由谁引领，对于日渐被边缘化的LED照明厂商而言，似乎仍是一个未知数。

涉足者：往广了说有联通等通信厂商、小米等厂商(联手欧普等13家照明企业推智能灯泡及智能模块)、阿里等互联企业(智能生态布局)，往细了说有飞利浦、GE、苹果、高通以及众大大小小的LED企业。但逢装盒机展会，谁家没个智能照明产品，似乎都觉得“掉份儿”。

市场潜力：谁都知道这是一块巨大的蛋糕。研究咨询公司Marketsand Markets最新发布的市场研究报告指出，到2020年，总的智能照明市场预计将达到81.4亿美元，2015年到2020年之间的复合年增长率为22.07%。

汽本报注意到车照明：捞金者众，但门槛高

发展现状：相较于智能照明，LED企业们在汽车照明领域可是实实在在地捞到了金子。大陆各大上市企业中显示的车灯LED毛利都在40%以上，焉能不让人眼红？然而，技术门槛高、供应链难以打入等一系列问题作为“拦路虎”，让许多想涉足该领域的企业望而却步。此外，已进入该领域的大陆企业在车灯最为重要的“前大灯”领域并无太大的进展，产品是有了，可是真正批量销售的并不多。

随着大陆厂商越来越多地涉足LED汽车照明，加之国家在新能源汽车层面的大力推广推助市场进一步扩大。高毛利让太多厂商“眼红”，随着市场的成熟度进一步提高，相信许多厂商跨过艰难险阻都会试着进来捞一把金吧。

涉足者：欧司朗、Lumileds是较早的玩家，且二者未来都会更专注于汽车照明业务；大陆厂商方面，包括车灯厂商星宇股份，LED厂商飞乐音响、鸿利光电、比亚迪、瑞丰光电、雪莱特、三安光电等都在通过不同的方式涉足，另外，晶台、同一方等企业也有相关业务。

市场潜力：统计显示，2012年LED汽车内部用LED产品渗透率为80%，预计到2020年上升到90%。LED车尾灯在2012年渗透率接近40%，2020年将增加到67%。LED昼行灯/雾灯将从2012年的20%攀升到2020年的50%。LED车头灯将从2012年个位数的渗透率，2020年缓升到21%。

植物照明：成本过高，市场有限

发展现状：国内首个本土化植物工厂投入运营、台湾掀起“农金风潮”、飞利浦推出“灯光食谱”……随着植物工厂愈加火爆，植物照明的热度有增无减。

然而，对于国内企业尤其是LED企业们来说，要想依靠植物LED照明取得可观的收益还有很长的路要走。据了解，LED植物灯的销售市场主要集中在日本、韩国、美国、欧洲等从事农业人员较少的国家和地区。

而国内LED植物照明的市场模式是企业和农科院作为研发单位，终端市场则是农科院或是某些政府机构。也就是说，其实市场是非常有限的。

就消费端而言，目前植物工厂所产出的产品售价过高，有的甚至以公克计价，所以目前只适合种植一些高附加值的作物。并且，也有相关专家表示，目前依靠植物照明无土栽培所产出的作物在健康和安全上是否存在问题依然没有定论。

另一方面，LED植物照明涉及到多学科领域，包括半导体、光谱学、生物学等，有一定的技术门槛，且精通该领域的人才也难寻，新涌入者要想打入相应的渠道也有难度。此外，植物照明本就是一大细分市场，LED植物照明可以说是细分中的细分，要与传统荧光灯抢肉吃，使得客户的一次性投入加大，有多少人买账也很难说。

涉足者：国际大厂飞利浦、欧司朗、三菱、GE、西门子都有涉足；台厂亿光也早有涉足，而随着台湾农金风潮的兴起，有报道称“台湾科技大厂鸿海、台达电、金仁宝集团、欣兴电子及老牌的大同集团也都跨行种起菜来了”；大陆厂商方面，鸿利光电一直在进行相关产品的研发，有传相关芯片厂也没有放过这块市场，另外如深莱特、伟信力光电这些中小企业也有涉足。

市场潜力：采用LED照明与荧光灯相比，不仅可节省40%的电力，通过调整光的波长还能提高收获量，这是LED植物照明的潜力所在。统计数据显示，2011年中国LED植物照明产值约3亿元，其中90%以上为出口。

LED植物照明工厂当前在中国市场还处于认知和磨合期，而未来两到三年将是LED植物照明市场的快速上升期。另外，据一份全球领域的行业调查，全球LED植物生长灯产值从2013年起，开始呈现高速成长，预计2014年将逾3500万美元，2017年可望达3亿美元。

Flash LED：供应链难打入

发展现状：相较于2014年，2015年大陆LED厂商们在Flash LED领域似乎并没有太大的进展。困扰大陆厂商们的还是老问题——供应链难打入。

大陆的众LED厂商中除了晶科电子月出货3KK，瑞丰也批量出货之外，其他诸如鸿利、聚飞等厂商的Flash LED依然在配套过程中。厂商对于供应链的验证周期非常长，新进入者要想吃上蛋糕还是需要一定的耐心。此外，技术瓶颈、市场壁垒也是大陆厂商涌入这一领域的“拦路虎”。

箱包五金涉足者：最早的玩家要数Lumileds，尔后欧司朗、亿光电子进入这一细分市场，而三星也开始供应自家品牌。除亿光外，台湾厂商隆达等也有涉足。大陆厂商方面，鸿利光电、晶科电子、瑞丰光电、聚飞光电、万润科技、宏齐光电子等均有涉足。

市场潜力：据LEDinside预估，2014年Flash LED年产值约7.86亿美元，同比增长64%。展望2018年，全球Flash LED出货量预计将达20.43亿颗，而整体Flash LED营收/产值亦将从2013年的5.61亿美元、成长至2018年的7.59亿美元。

(这里有必要说明，2018年产值相较于2014年反而减少，是由于LEDinside预估未来几年闪光灯价格也会大幅下跌。而在笔者采访时，就有厂商表示，2015选矿设备年的价格相较于2014年已然下跌不少了。)

LED灯丝灯：涉足易，做好难

发展现状：去年下半年开始，依靠LED灯丝灯翻身的白炽灯厂们其实已经感受到了危机。这个自问世起就争议不断，褒贬不一的领域还未成熟起来就遭遇了价格战和大洗牌。

一批批LED灯丝灯企业倒闭、价格血拼，即使作为细分领域，LED灯丝灯同样没能逃过一劫。对比今年和去年的光亚展就可发现，去年参展的LED灯丝灯企业遍布，而今年似乎已经不剩几家了。

自身经历洗牌，加之LED灯丝灯在寿命、散热、良率等方面受到业内诟病，以及LED灯丝灯功率难以做大、装饰性大于功能性导致市场有限等等，LED灯丝灯企业们在这条路上走得也非常艰辛。

不过力捧也罢，争议也罢，总归还是有市场在那里。君不见欧司朗正式推出LED灯丝灯，也相传其他一家国际大厂早就请中国大陆相关厂商代工LED灯丝灯。其实，曾经质疑LED灯丝灯的相关厂商已经悄然开始吃这块蛋糕了。

不过，看似进入门槛不高的LED灯丝灯，想要将其做好并不容易。多家相关企业负责人都表示，步入薄膜电容这个领域得“交不少学费”，其间遇到的各种问题都是难以预料的。

涉足者：欧司朗、亚浦耳、柏狮、中宙、源磊、杭科、新和、恒星照明等。

市场潜力：LED灯丝灯在欧洲、北美市场非常受欢迎，美国、日本等市场也逐渐打开。有厂商在国内市场已经卖的不错了。蛋糕并不算大，但足够喂饱一些人了。

UV LED：高毛利亦高门槛

发展现状：相较于前几年，UV LED领域今年显得尤为热闹，似乎隔一小段时间就有企业耐不住寂寞，出来喊一喊“UV LED”。

据LEDinside调研发现，目前UV LED主要以UV-A为主，市占率达到九成，最主要应用于固化，包含美甲、牙齿、油墨印刷等领域。至于UV-B和UV-C主要应用于杀菌、消毒，医学光照疗法等，其中UV-B以医疗为主、UV-C则是杀菌消毒，目前持续开发UV-C应用领域并突破技术限制为厂商首要目标。

UV LED的高毛利是厂商趋之若鹜的首要原因，相较于一般LED，UV LED产品单价高出数十倍。不过，UV LED的技术门槛过高且多以客制化需求为主，要想吃上这块蛋糕并没不容易。

涉足者：主要UV LED厂商包括日本厂商日亚化学与DOWA；韩国厂商首尔半导体与LG Innotek；欧美厂商HexaTech与Crystal IS；台湾厂商晶电、亿光、光鋐、隆达、艾笛森与研晶等；而大陆厂商方面，鸿利光电在UV LED领域有相关布局，其UV-A LED已经有客户采用，今年圆融光电收购青岛杰生布局UV LED领域。

市场潜力：据LED inside统计，2014年整体UV(紫外线)市场规模达到8.15亿美金(折合人民币约50.12亿元)，其中UV LED产值为1.22亿美金(折合人民币约7.5亿元)，占整体UV市场比率达15%。而未来UV-B和UV-C还有着更大的市场潜力。